Наша страна
На сегодняшний день маркетплейс представляет собой инструмент электронной коммерции, с помощью которого можно легко и быстро запустить товарный бизнес.
У предпринимателей больше нет необходимости в том, чтобы тратить много времени и большие суммы средств на то, чтобы создать и раскрутить свой бренд через Интернет-магазин. Достаточно пройти регистрацию на торговой площадке, внимательно ознакомиться и согласиться с установленными требованиями и создать каталог товаров.
Однако возникает вопрос: «Как правильно выбрать товар для эффективных продаж на маркетплейсе?». Об этом поговорим в этой статье.
Анализ торговых площадок
Для начала, бизнес-эксперты советуют проанализировать присутствие определённой товарной категории на различных крупных маркетплейсах.
Интересующий предпринимателя товар может находиться абсолютно на разных позициях, начиная от вершины и заканчивая «дном». Если Вы не хотите продавать свои товары и получать за это минимальный объём маржи, либо же «ждать у моря погоды», то подбирайте товары из «золотой середины».
Ни в коем случае не стоит пытаться торговать сразу всеми товарами подряд, даже если Вы потратили на их закупку большое количество денежных средств. Лучше своевременно провести анализ ниш и найти по-настоящему актуальную. А затем продвигать исключительно её, немного экспериментируя с прочими товарными позициями.
В современном бизнесе на маркетплейсах иногда возникает ситуация, в соответствии с которой один и тот же товар может иметь совершенно разную динамику продаж на нескольких торговых площадках. В данном случае следует выбирать именно товарную позицию, а не маркетплейс. Так, к примеру, если оборудование для приготовления домашней выпечки продаётся на конкретной торговой площадке максимально эффективно, значит, продавать его нужно именно здесь.
Использовать встроенные инструменты аналитики маркетплейса следует с определённым скептицизмом. Торговая площадка в некоторых случаях может «лукавить» и продвигать на лидирующие позиции товары, которые она хочет продать в короткие сроки. Не стоит забывать о том, что большинство современных маркетплейсов предлагают своим бизнес-партнёрам специальные схемы, направленные на платное продвижение товарных позиций.
Также каждый предприниматель может воспользоваться консалтинговыми услугами – специалисты, предоставляющие их, проведут тщательный анализ продаж на нескольких торговых площадках и разработают меры для оптимизации бизнеса.
Обратите особое внимание!
В течение последних нескольких лет активно развивается тенденция, в соответствии с которой на уровень продаж на торговых площадках оказывают влияние различные политические факторы.
В некоторой степени, это санкции, которые наложены на Россию со стороны европейских стран. В ближайшие несколько лет на маркетплейсах будут происходить кардинальные изменения в актуальных товарных позициях. Поэтому повезёт тем предпринимателям, которые нашли в этих условиях по-настоящему выгодную нишу, востребованную у большого количества покупателей.
